Guía básica de SEM (Search Engine Marketing)

Todo lo que debes de saber de Marketing Digital: SEM o Search Engine Marketing

Es hora de aprender uno de los pilares del Marketing, la parte que puedes comenzar a probar a través de landing pages, textos y casi con cualquier contenido tu propuesta de valor y atracción.

Imagina que lanzas un producto, tienes un sitio web, un logotipo, una propuesta de valor y un gran diferenciador (realmente espero que si) y requieres de ya, comenzar a atraer clientes.

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En el mundo de internet grandes competidores existen y ya tienen una posición en la mente o bien, en el mercado de las audiencias. Y es por ello que los buscadores dan oportunidad a los nuevos negocios a tener presencia en internet a través de la búsqueda de palabras.

La forma en que lo realiza es a través de pauta pagada, lo que significan anuncios de pago para promover sitios web en la siguiente imagen puedes ver el SEM (Tráfico de paga) y el SEO (Tráfico orgánico)

fuente: https://entremetricas.files.wordpress.com/2013/03/seo-en-google.jpg

Factores claves del SEM

SEM te puede apoyar a que te encuentren en los buscadores como Google , Bing y Yahoo con una inversión inicial mínima, requieres de criterios esenciales, pero podemos englobar las siguientes ventajas:

  • Te puede apoyar en atracción a tu sitio web de manera inmediata
  • Requiere una inversión inicial mínima para posicionar en dos lugares, la posición superior de la página ó en la posición inferior de la página.
  • Si bien a diferencia del tráfico orgánico (la gente dice que es gratis pero no) el tráfico de paga es más enfocado hacia conversiones.
  • Puedes disponer de múltiples opciones para ser contactado a través de las extensiones de los anuncios como botón de llamada, formulario, visita a la página, etc.
  • Puedes atraer a público ya calificado (basado en preferencias, gustos o ubicación geográfica de la persona).
  • Puedes monitorear el éxito o fracaso de manera puntual de ciertas campañas o segmentos de tu campaña de pauta pagada y así realizar ajustes al inmediato.
  • Puedes obtener resultados inmediatos a diferencia del SEO.

¿Por qué la mayoría de las personas usan SEM?

Segmentación por audiencias en Adwords
fuente: https://www.soydemarketing.com/segmentacion-por-audiencias-en-adwords.htm

En este sentido SEM te puede apoyar mucho a la etapa inicial del negocio para atracción o conocimiento de marca a través de buscadores, simplemente necesitas una cuenta de Google Ads para el caso de posicionar en Google.

Además de que te permite obtener resultados de manera inmediata siempre y cuando tengas el suficiente presupuesto, así como el mejor mensaje para atraer a tus clientes.

SEM en el caso de Google Ads te ayuda a tener una vista previa de tus oportunidades de atracción a través de la segmentación. Tu puedes visualizar basados en la ubicación de búsqueda, intereses similares de tu audiencia, sexo, edad, nivel socio económico y más el nivel de alcance de tu publicidad pagada.

De manera muy sencilla esta herramienta te puede apoyar con sugerencias de palabras clave así como recomendaciones basadas en tu sitio web.

Puedes enviar mensajes por tipo de dispositivo, en cierto horario y así apoyarte para que tus anuncios tengan mejor taza de retorno.

Puedes pagar para atraer usuarios por miles y pagar un costo por esos miles, tener búsquedas y mejorar los clics a tu anuncio o directamente conseguir que se realicen compras en tu sitio web.

¿Cómo puedo iniciar en mi negocio con búsqueda pagada a través de SEM?

Mi recomendación es que tengas un sitio web, para ello puedes construirlo de muchas maneras, la verdad es que hay plataformas como Elementor, Duda, WordPress que te permiten tener sitios destinos a los cuales puedes llevar tu tráfico. Debes crear una cuenta de Gmail para posteriormente generar una cuenta en Google Ads.

Lo siguiente es tener un plan de palabras clave, por ejemplo si vendes refacciones de bicicleta realiza una lista ideal de como en tu experiencia pueden llegar las personas a ti, entra a un buscador, escribe palabras clave revisa que es lo que aparece, has cambios y busca diferente, por ejemplo: artículos de bicicleta, refacciones de bici, reparar bici, reparadores de bicicletas, existen muchas formas en las que las personas (no tu como dueño del negocio) entienden a tu negocio.

Ten en cuenta que un presupuesto es necesario y mantenerlo también, cuando comienzan las personas en SEM se vuelve como un impuesto, una vez que te das cuenta que funciona lo más recomendable es que tengas en tu proceso de comercialización un presupuesto asignado para comenzar y para mantenimiento, eventualmente tu tráfico y conversiones deben ser de mayor calidad y menor presupuesto de SEM, pero créeme, es necesario.

Si tienes productos o servicios diferentes genera campañas y grupos de anuncios para diferentes objetivos, entre mejor este tu comunicación con el mensaje indicado, mayor atracción y relevancia tendrás para google y eso impactara en la posición que te pone Google.

La siguiente gráfica es un ejemplo perfecto:

Cómo estructurar una campaña de Facebook Ads
fuente: https://www.antevenio.com/blog/2016/04/como-estructurar-una-campana-de-facebook-ads/

Por ejemplo puedes tener un grupo de anuncios para venta de bicicletas nuevas con un estilo de mensajes, otro grupo para venta de refacciones e bicicleta y posteriormente venta de bicicletas para montañismo profesional.

En este ejemplo como puedes notar no tendrías oportunidad de meter en un mensaje de 55 caracteres de título y 90 de descripción un mensaje que cubra todo lo relacionado con el mundo de las bicicletas

¿Tengo un negocio local sin página web, es posible que me encuentren con SEM?

La respuesta es si, pero requieres tener en tus mensajes extensiones de llamada o formularios y en los grupos de anuncios de las campañas puedes descargar la base de datos de los prospectos que llenan el formulario o bien para el caso de las llamadas directamente se comunicarían contigo.

Planificando tu campaña SEM (Pásele, sin miedo):

  1. Entiende los objetivos de tu campaña o grupo de anuncios:
fuente: https://support.google.com/google-ads/

2. Palabras clave

Para SEM una regla importante y con el objetivo de no desperdiciar dinero de tu negocio, siempre trata de enfocar tu planeación de palabras clave a objetivos claros de negocio, ¿Vender bicicletas? ¿Qué las personas lleguen a mi local? ¿Quiero que la gente conozca mi sitio web?

Puedes usar muchas herramientas gratuitas y de paga para búsqueda de palabras clave, una que te recomiendo mucho es Google Trends te puede ayudar a medir el por región de país la tendencia de búsqueda de ciertas palabras clave así como en el año:

También al momento de iniciar con tu cuenta de Google tienes un planificador de palabras clave Imagina toda esta inteligencia de negocio en tus manos, y repito es gratis.

Planificador de palabras clave en Google Adwords - YouTube

Si todo esto se te ha hecho tedioso, aquí te dejo un video:

Conclusiones del SEM:

Requieres realmente comenzar para visualizar el mundo del SEM

Si bien se requiere cierto grado de pericia y experiencia, Google tiene el objetivo de apoyar a sus clientes y atraer nuevos clientes y lo realizar con esta herramienta muy sencilla.

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